¿Qué es un lead magnet y su importancia en un proyecto web?

¿Qué es un lead magnet y su importancia en un proyecto web?

Hoy en día para un YouTuber, Influencer, Bloguero o cualquier empresario en particular, es indispensable contar con una cadena de seguidores a los cuales, poder ofrecer sus productos.

Es allí, donde los Lead Magnet juegan un papel importante, porque son la herramienta que te va a permitir captar la mayor cantidad de clientes posibles, obteniendo su correo o datos personales.

El mejor orador del mundo no podría vender algún producto sin un público a quien dirigir su discurso o propuesta, por esa razón, lo primero que debe hacer es captar la audiencia que va a escucharlo, para que entonces pueda desarrollar todo su potencial y convertir simples espectadores en clientes que estén junto a él por largo tiempo. Debes saber cómo utilizar las herramientas que permitirán captar la atención de tus usuarios y robustecer tu base de datos, continúa leyendo para explicarte.

Importancia lead magnet

Todo buen pescador sabe, que, para poder atrapar a los mejores peces se debe utilizar el cebo adecuado. En el mundo del comercio digital este cebo paso a ser los lead magnet.

Son una herramienta que te permite atraer a tu empresa posibles clientes como un imán al metal, con tan solo ofrecerles algún estimulo o regalo que capte su atención y así intercambiarlo por su correo o datos personales.

En la actualidad existen hackers que engañan a las personas creando páginas en las que les ofrecen ganar grandes sumas de dinero en corto tiempo, con tan solo ingresar a la página con el correo e información básica personal, creando así una base de datos que luego es vendida a empresas por grandes sumas de dinero.

Te cuento que no necesitas comprar nada a ningún hacker, tú puedes crear tu propia base de datos con los lead magnets, luego solo tienes que utilizar esta información a través del inbound marketing y te garantizo que convertirás tu negocio en todo un éxito.

Es muy importante que los leads magnet que utilices sean de buena calidad, porque no solo garantizará mantener atraído a un usuario, sino, que este puedo convertirse en un multiplicador de la información para conquistar nuevos y posibles clientes.

Tipos de lead magnets

El tipo de lead magnet que vayas a utilizar va a depender del negocio que ofreces.

Por ejemplo, sí tu empresa trata de vender ropa, puedes ofrecer un cupón de descuento con solo suscribirse a tu club de clientes y la inscripción es completamente gratis, ¡muy pocos podrían resistir esa oferta! Y así obtendrías su correo y datos personales.

Entre los leads magnet más frecuentes que puedes encontrar tienes:

  • Cursos gratis.
  • Guías.
  • Libros electrónicos.
  • Videos exclusivos.
  • Membresías a contenidos especiales.
  • Cupones de descuentos.
  • Bonos de consumo.
  • Plantillas editables.
  • Tutoriales.
  • Descargables

Los leads magnet mencionados anteriormente, son los más comunes que puedes encontrar, pero no te limita a innovar y adaptar cualquier opción que te permita captar posibles clientes.

Ejemplos gráficos de lead magnet

A continuación, te muestro algunos ejemplos de varios leads magnet que puedes encontrar en mi página web:

Aquí puedes visualizar 3 lead magnet en donde se ofrecen distintos productos, como los son una plantilla, un e-book o libro electrónico y un elemento de comprobación para escribir un blog.

El usuario que esté interesado seleccionará uno de ellos y al hacer clic, eso los llevara al siguiente enlace donde se le solicitarán sus datos.

En ese momento es donde el usuario nos proporcionará su nombre y correo que irán directamente a nuestra base de dato.

Veamos otro ejemplo muy común que puedes encontrar en la web:

Aquí puedes visualizar como te ofrecen un descuento del 10% si realizas tu primer pedido, solo debes ingresar tu correo y recibirás el descuento.

Puedes notar lo sencillo que seria obtener la información básica de un usuario a través de lead magnet, no esperes más y ajusta los tuyos a tus necesidades.

Importancia del lead magnet para el proceso del Inbound marketing

Ya en artículos anteriores hemos dicho que el Inbound Marketing es un método en el comercio electrónico que utiliza publicidad no intrusiva, con técnicas tradicionales de marketing digital para conquistar posibles compradores de tu marca o servicios.

Para ello, es necesario tener una base de datos que nos permita poder aplicar este método y es allí donde entran en juego los leads magnet, porque son los que nos van ayudar a captar los posibles clientes.

Retomemos el ejemplo del pescador, esta vez el pescador tiene la mejor caña de pescar, un cebo excelente, pero está pescando en un sitio sin peces, pues pasarán días y no pescará nada.

El lead Magnet servirán como un sonar, que atraerá los peces a donde tú lo deseas, para después poder pescarlos.

¿Cómo aplicar una correcta estrategia de lead magnet para tu proyecto?

En primer lugar, debemos definir con claridad a que tipo de cliente queremos dirigir nuestras estrategias. No debemos tratar de abarcar todo tipo de público porque se perdería la calidad del contenido.

Después de tener definidos nuestro tipo de cliente ideal, concentramos nuestros objetivos en tratar de captarlos. Para ello, puedes seguir los siguientes lineamientos:

Debe estar dirigido a los clientes que deseas captar:

Muchos empresarios creen que captando la mayor cantidad de público posible venderán más, este mito es falso, está comprobado que la mayoría de los usuarios no leen las publicidades que encuentran en la web.

Por ello, primero necesitas captar la atención de tus clientes con algo que a ellos les interese y luego utilizar las estrategias publicitarias que tengas

Deber ser puntual y enfocarte en un objetivo específico:

Ve directo al grano. Tener un objetivo bien definido, te permitirá enfocar todas tus estrategias en alcanzarlo y así conseguirás los mejores resultados.

Debes tener diseños de gran calidad y tratar que sean únicos e innovadores:

En la web las cosas nuevas e innovadoras siempre se hacen tendencia, haz que las herramientas que uses lo sean.

Contar con un buen equipo de copywriter para tener buena redacción y ortografía:

Presentar una información bien redactada y sin errores ortográficos, siempre hará resaltar la misma.

Ofrecer contenidos que sean del agrado de los usuarios:

Para que un usuario siga tus indicaciones debe sentirse atraído con lo que le ofreces, sino con un click lo perderás.

Conclusión

Es indudable que el mundo del Marketing Digital crece vertiginosamente, y que el Inbound marketing llegó para facilitar el crecimiento exponencial de las empresas; pero para ello, es necesario contar con una buena base de datos con la cual puedas trabajar.

Los mejores SEO conocen la importancia de tener una base de datos robusta y variable.

Por eso los leads magnet son la herramienta ideal para poder alcanzar estos objetivos, gracias a que son económicos, fácil de aplicar y te permiten seleccionar el tipo de cliente con el cual deseas trabajar o vender tu producto.

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Resumen
¿Qué es un lead magnet y su importancia en un proyecto web?
Nombre del artículo
¿Qué es un lead magnet y su importancia en un proyecto web?
Descripción
Aprende todo sobre qué son Lead Magnet y encuentra una estrategia que te permita captar posibles clientes, su importancia o relevancia para tu proyecto web te sorprenderá gratamente.
Autor
Robert virona
Nombre del editor
Luisa Fernanda Prieto
Logotipo del editor

Robert Virona

Blogger conferencista , Founder de CEO ELEVATOR 🚀 Advisor: Branding, marketing, management en un entorno digital 💡

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